起源：納食（ID：kuaixiao6699）

2023年，新生產企業側面臨最為嚴厲的考驗。

近兩年，闖過新生產周期的新銳品牌們，跟著線上生意趨勢成熟，紛繁小步快跑進入線下渠道，但新銳品牌若何勝利從線上走到線下，不斷是一個被業內探討的老浩劫成績，很多經銷商心中也存正在著疑慮：這些習氣了正在線上高舉高打的新銳品牌，能玩轉鋪貨、排列這些貨色嗎？

圖源：攝圖網

01線下市場新臉孔：有應戰，更無機遇

所謂的生產，是微觀經濟的縮影，離沒有開時代以及市場環境的影響。前幾年，隨同著中國生產人群代際更迭、生產心態的變動，生產市場展示出多輪變遷迭代，新銳品牌應運而生，正在各個細分品類競相翻新，搶占賽道。

借助線上盈利，新生產品牌們捉住新一代生產者的需要痛點及細分品類市場空缺的機會，敏銳突起。以乳制品市場為例，近十年外線上生產浸透率敏銳攀升，正在格式絕對固化且準入門坎較高的乳業里，新渠道為新品牌的降生發明了泥土。

2016年創建品牌的認養一頭牛，就以“奶牛養的好，牛奶才會好”理念向生產者講述別具一格的“養?！惫适?，完成了迸發式生長，從私域電商時代到品牌電商時代，再到當下的直播電商、內容電商，始終是被存眷與剖析的新銳品牌。

但跟著市場的變動以及品牌的生長，線下成為闖過周期的新銳品牌們，必需面臨的陣地：

線上的業態愈來愈成熟，流量盈利成為過來時，加之全體市場增進放緩，年夜少數行業都面對著壓力的時分，垂垂長年夜的新銳品牌，必將走向線下。通過后期的市場積攢，新銳品牌們線上線下全渠道規劃未然成為行業倒退主線。

但從線上轉向線下，沒有是說說那末簡略，新銳品牌面對的應戰其實不少。

一方面，中國線下渠道形成多元且復雜，不只有傳統超市、便當店、會員店、薈萃店和遍及天下巨細村鎮的小賣部等傳統渠道，另有最近幾年涌現以盒馬鮮生、叮咚買菜為代表的新批發平臺、好特賣等特賣渠道。這些渠道高度碎片化，主打品類、渠道特點、利潤分紅各沒有相反沒有同，給生產品牌的分渠道規劃帶來了極年夜應戰。

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另外一方面，渠道開發、差別選品、產物訂價，和由此牽扯出的研發設計、消費供給是否跟上，是更年夜的難點。舉個例子，一家剛進入某個區域的新品牌，若何搭建線下團隊、若何尋覓契合的經銷商，即便進入渠道后，排列怎樣擺、匆匆銷怎樣做、能否投冰柜、貨架、店招等等，都長短常復雜的一件事。但成績并非無解，新品牌有其本身的劣勢。納食以為，這些已經以線上渠道為主陣地的新銳品牌，正在年老群體中曾經有了肯定的認知度，驅感人群采辦的教育老本較低。同時，新銳品牌的團隊往往也是年老人，正在產物、營銷方面更懂年老人，面臨市場的姿勢也更靈敏。最為首要的一點是，任何產物都有肯定的生命周期，無論是線上仍是線下渠道，品牌的推陳出新都是新品牌最年夜的機會點。以是，即便新銳品牌進入線下市場，不成防止地會遇到一些難題，但眼簾跨過這些應戰，仍能看到更廣的時機。還以認養一頭牛為例，依據其披露的數據，2019年至2021年，線下渠道業績簡直翻了一番，2022年仍放棄疾速增進，逐步揭下“網紅品牌”的標簽，愈來愈多生產者能正在線下見到認養一頭牛。那末詳細而言，新品牌們是若何跑出本人的線下之路的？

02若何勝利落地線下？新銳品牌有本人的長項

不斷以來，傳統品牌更多的是依托渠道驅動，建設本人的經銷商網絡；反觀新銳品牌則是將精力放正在與生產者的溝通上，以風趣、會玩兒的品牌印象取得認可。

這類劣勢能不克不及帶到線下呢？比方正在乳制操行業，若何讓用戶孕育發生信賴感，是品牌表白的要害，而怎么讓用戶理解到悠遠的牧場以及工場，更是品牌面對的難點。

基于行業的特點以及指標家庭用戶，認養一頭牛繼續約請來自天下各地的小冤家以及家長到牧場觀光研學，完成生產人群以及下游工業的鏈接。為了讓更多人看到工業，認養一頭牛還翻新性地推出了“都會牧場方案”，正在生產者家門口搭建“都會牧場”，讓用戶能夠近間隔地置身牧場，與指標家庭用戶建設深度信賴感，今朝都會牧場曾經落地了多期。

同時，品牌還就正在民間賬號開設了一個牧場直播入口，天下七年夜牧場的各個場景，都有二十四小時直播，相稱于把牧場正在線向各人洞開，用戶能夠隨時查看，乃至彈幕互動。

認養一頭牛牧場的24小時直播界面

環抱“養?！?，線上線下的表白聯動起來，構成一套完好的品牌敘事。

擅長捕獲機會點的新品牌，來到線下一樣身姿靈敏。拿最近幾年蓬勃倒退的咖啡來講，就是牛奶的一個細分市場契合點，認養一頭牛往年就將特征的娟姍牛奶帶到西湖咖啡文明節上，還跨界開啟一家限定咖啡館Cow Coffee，娟姍牛奶+咖啡的組合會有更多的可能性嗎？為市場提供了更多設想。這是新品牌一直拓寬生產場景，與趨向偕行的一個縮影。

當然，線下市場有其特征以及法則，團隊搭建、經銷商體系的保護等，都是需求長時間耕作、操之過急的工作。

納食理解到，正在不少經銷商心中，更多新品牌來到線下是一件壞事，能夠促成市場充沛競爭，同時能正在線上勝利破圈以及持重經營的品牌，影響力也會逐步擴大到線。例如一些年老人成為啟動新品牌認知的一把鑰匙，由于這局部人群，自身對新品牌就有肯定的認知以及采辦志愿，一些經過直播理解到認養一頭牛的年老人，正在線下第一次遇到品牌后，就會情愿正在測驗考試。

“正在線下，據說過認養一頭牛品牌的生產者愈來愈多了?！本€上意識品牌，線下遇到產物排列，生產業態完成了新的閉環。

正在納食看來，認養一頭牛們正在線下渠道的一系列舉措對市場有著十分踴躍的意思，不只為新銳品牌將來的生長提供了更多的設想空間，也添加了生產市場的生機，對經銷商群體來講，靠譜的新品牌也是新的營業機會。而抵消費者更多生產者而言，面臨更豐厚的抉擇，享用更多新穎、衰弱的產物，更是一件壞事情。

03修煉內功減速全渠道市場規劃

2023年，是中國生產市場的拐點之年。與前幾年新生產年夜步邁進相比，疾走的年老品牌們變患上感性以及持重了不少。從更高層面看，當行業倒退愈來愈考驗品牌內功時，建立健全的工業鏈未然成為品牌長時間生長的重中之重。

納食發現，正在倒退成熟的乳制操行業，認養一頭?？梢苑艞壣L，打造一條從牧場建立、奶牛養殖到智能工場消費、新銳品牌打造的一套完好的工業鏈，至關首要。

不少人曉得，2016年認養一頭牛品牌降生，但鮮為人知的是2014年認養一頭牛正在河北衡水建設了第一個古代化牧場，走了一條先養牛、后創品牌，從奶源做起的倒退之路。今朝，認養一頭牛曾經正在天下曾經建成7座古代化牧場，奶牛存欄超越6萬頭，保障優質奶源的供給。截止到2022年6月，認養一頭牛自有奶源供應已達88.17%，處于行業較高程度。

除了此以外，整個工業鏈的韌性也跟著企業倒退繼續加強，認養一頭牛方面走漏，往年下半年，第二座數智化將建成投產，消費才能將進一步晉升。

時至昔日，正在本身已具有足夠工業劣勢以及品牌勢能的條件下，認養一頭牛精耕線下，假以時日，跟著經銷商以及渠道的搭建成熟，品牌客戶經營才能晉升，雙贏的氣氛浮現，全渠道市場規劃的圖景也將愈發明晰。

04小結

能夠顯著看到，無論是從市場仍是生產者來看看，新銳品牌走向線下曾經是一個趨向。盡管將面臨諸多應戰，但時機也經常孕育此中。新舊融合、線上線下交匯，是市場的必定抉擇，正在接上去的線下市場開辟中，以認養一頭牛為代表的新銳品牌，是否正在品牌力、工業力的支持下走患上更遠、更高，是中國生產市場最值患上等待的勵志故事。

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